Шесть главных уроков для предпринимателя от Санта Клауса

Шесть главных уроков для предпринимателя от Санта Клауса

Вспоминая об успешных и влиятельных фаундерах, наверняка, каждый их Вас думает об Эндрю Карнеги, Томасе Эдисоне, Билле Гейтсе и Стиве Джобсе... И практически все забывают включить в этот список еще одно имя - Санта Клаус. Удивлены? Поверьте, Вам есть чему поучиться у этого предпринимателя. Вот его 6 основных уроков. 

1. Сегментация рынка 

Мистер Клаус вышел на очень крупный рынок, когда принял решение совершать свои ежегодные поездки, - 2,2 млрд. клиентов по всему миру. И даже если учесть тот факт, что только каждый пятый ребенок верит в Санту, все равно цифра впечатляет.
Но, к сожалению, большого рынка было не достаточно, чтобы оправдать предпринимательский дух Санты. Поэтому, он принял решение эффективно сегментировать своих клиентов на "послушных" и "непослушных". Это простой, но очень успешный ход. Если ты хочешь быть плохим, Санта не собирается тратить свое время, чтобы доставить игрушку, о которой ты мечтал в течение всего года.
Что касается детей, которые хорошо себя вели, Санта выделяет время, чтобы выслушать их и доставить желанный подарок.

Урок от Санты: Чтобы стать успешным предпринимателем, Вы тоже должны иметь большой целевой рынок, который сможет поддерживать Ваш бизнес. Кроме этого, необходимо сегментировать свою аудиторию, и, в первую очередь, фокусироваться на лояльных клиентах. Но, самое главное, Вы всегда должны прислушиваться к желаниям и потребностям своей аудитории.

Основатель американской компании CD Baby, Дерек Сиверс, однажды сказал: "Самое главное - научиться делать людей счастливыми. Если вы делаете людей счастливыми, в качестве побочного эффекта, они будут рады открыть свои кошельки и платить Вам. И, Санта, безусловно, делает своих клиентов счастливыми на протяжении уже долгих лет".

2. Диверсификация

Яркий пример в этом случае, рождественская история "Жизнь и приключения Санта Клауса". Это документальный фильм, который рассказывает о том, как Санта скромно стартовал с одной простой игрушки. Это была точная копия его любимой кошки. Когда детям нравится игрушка, они, как правило, хотят посмотреть и другие подарки. Санта принял во внимание этот момент и диверсифицировал свою работу так, что теперь он может предложить широкий спектр подарков детям по всему миру.

Урок от Санты: Не загоняйте бизнес в угол, предлагая своим клиентам только один продукт или услугу. Ищите пути диверсификации, предлагайте клиентам сопутствующие товары, начинайте продажи в интернете, выходите на зарубежные рынки.

3. Перезагрузка

Проведя большую часть года за подготовкой и доставкой подарков детям по всему миру, Санта берет заслуженный отпуск, чтобы отдохнуть и восстановить силы. Не удивляйтесь, если встретите Санту-серфингиста, который отдыхает на пляже вместе со своей супругой миссис Клаус. Человек тяжело работает. И он заслужил небольшой перерыв.

Урок от Санты: Предприниматели, как правило, работают, мягко говоря, сверхурочно, и крайне редко берут отпуск. "На себя" же работают! Согласно проведенным опросам, 43% стартаперов и владельцев малого бизнеса берут отпуск раз в 5 лет. Это неправильно.
Для предпринимателя отпуск всегда должен быть в приоритете. Вы должны давать перезарядку своему телу и мозгу. Отпуск - это время для Вашего вдохновения и поиска новых путей в решении текущих проблем в бизнесе, которые сейчас блокируют Ваш успех.

Уроки предпринимательства от Санта Клауса

4. Кризис - не преграда

Даже самое тяжелое экономическое время не может остановить Санта Клауса. Во время кризиса, когда дети не могут получить все, что хотят, Санта по-прежнему в состоянии обеспечить их всеми желаемыми подарками. Это магия Санты, которая оберегает их от мыслей о худшем. Санта является необходимой частью праздников не зависимо от экономической ситуации в стране.

Урок от Санты: Конечно, экономический спады чаще всего негативно влияют на компанию, но если Вы хотите изолировать бизнес от этого влияния, Вы должны сфокусироваться на том, чтобы предложить своему клиенту нечто ценное (продукт или услугу). То, без чего невозможно обойтись даже в самые тяжелые экономические времена.

5. Монополизация

Почему Санта остается востребованным и популярным на протяжении долгих лет? Потому, что он делает детей счастливыми и вдохновляет их стать лучше. В этом деле мистер Клаус, определенно, монополизировал рынок.

Урок от Санты: Как Вы своим бизнесом вдохновляете клиентов? Предлагаете ли Вы что-то такое, что имеет шансы стать неотъемлемой частью жизни Ваших клиентов? Что отличает Вас конкурентов? Так же, как Санта Клаус стал одним из самых важных компонентов праздников, Ваш бизнес должен стать неотъемлемой частью повседневной жизни Ваших клиентов.

6. Команда

Санта-Клаус не стал легендой самостоятельно. Он создал квалифицированную и талантливую команду. Есть эльфы, например. Они делают игрушки. Есть олени - они тянут его сани. Санта, как и все успешные предприниматели, окружает себя правильными лицами, чтобы работа всегда шла гладко.
И, конечно же, Санта поощряет свою команду. Вы же, наверняка, знаете историю и том, как он поделиться своим молоком, печеньем и морковью с оленями, во время своего легендарного похода.

Урок от Санты: Работать без команды очень сложно. И делать этого не стоит. Это как будто весь мир тащить на своих плечах. Кроме того, это значительно понижает производительность и боевой дух. Хорошая команда - один из главных компонентов успеха Вашего бизнеса.

Дата публикации: 28.12.2015
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
arrow_back
RU
visibility1493
share
close
thumb_up0
Нравится новость
Не нравится
  • 1