Фото - Расширение действующего бизнеса и захват всего рынка
32239

Расширение действующего бизнеса и захват всего рынка

Казахстан, город Алматы
Отрасль: Автотехобслуживание, Торговля, Услуги, сервис, Электроника, Гаджеты
Стадия проекта: Действующий бизнес

Дата последнего изменения: 22.10.2018
Min инвестиция
$  100.000
0
Всего необходимо
$ 100.000
Рейтинг
equalizer 180 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Создание рабочей бизнес модели и её исполнение. Отработка и автоматизация всех процессов на примере г. Алматы. Укрепление торговой марки RDmarket на рынке автоэлектроники и услуг. Более подробно с проектом можно познакомиться по ссылке https://www.youtube.com/watch?v=gOzgaQ372No&feature=youtu.be

Текущее состояние

Суть деятельности - Продажа автоэлектроники в интернете,
постпродажное обслуживание и повторные продажи
старым клиентам.

Сильные стороны • Большой опыт в сфере
• Мотивация и вовлеченность персонала.
• Четкое знание сферы
• Доверительные отношения с поставщиками

Слабые стороны • нет товара, нет шоу рума
• нет оплаты онлайн на сайте
• нет серьезного медиа продвижени
• нет достаточного бюджета на реклам
• нет своего установочного центр

Финансовые показатели - Годовая выручка 40 800 000 тг
Прибыль 10 200 000 тг

Рынок

Рынок автоэлектроники в Казахстане сильно зависит от таких факторов как динамика
увеличения штрафов за превышение скорости, количества автоподстав на дорогах, а
также от общей статистики кражи автомобилей по стране.
Если говорить об этих показателях, то средний штраф за превышение скорости за
последние 5 лет увеличился больше чем в 2 раза. Если в 2013 года штраф за
превышение скорости на 20 км/ч составлял 16180 тенге, то в нынешнем 2018 году
больше почти на 20 000 тенге.

Важный фактор, оказывающий влияние на рынок автомобильных охранных систем —
динамика угонов автомобилей. Учитывать данный фактор крайне важно, т. к. именно
он создаёт настроения в обществе. Высокие показатели угонов повышают желание
автовладельцев защитить своё транспортное средство. Ситуация с угонами в
Казахстане складывается не в пользу автовладельцев. За последние 5 лет в Казахстане
было угнано более 18 000 автомобилей. Согласно ведениям Генпрокуратуры РК
бесспорным лидерам по кражам и угонам авто является город Алматы.

Вместе с тем люди сталкиваются с неприятными ситуациями в ДТП и убеждаются в
необходимости видеорегистраторов. Количество ДТП также остается стабильно
высоким.

Это если говорить о факторах, рождающих спрос. Говоря о предложении
–стоит отметить что всемирноизвестные производители продолжают
выпускать все более новые и усовершенствованные модели, появляются
новые бренды. Специалисты в области автоэлектроники анонсируют
выход устройств новых поколений в ближайшем будущем. Обилие
торговых марок, непрекращающееся производство устройств –все это
характеризует рынок автоэлектроники развивающимся, прогрессирующим
и перспективным.
 Покупатели / потребители и поставщики;
Наша целевая аудитория – еще одно положительное качество нашего
бизнеса.Так как автоэлектроника не является узконаправленным
продуктом. Абсолютно все автовладельцы ежедневно пользуются
одним или несколькими устройствами из категории автомобильной
электроники – сигнализацией, авторегистраторами, акустикой, радар-
детекторами и другими приспособлениями, что обеспечивает нам
значительный уровень спроса.
Как потенциальных покупателей мы можем рассматривать всех
автовладельцев. Согласно базы данных МВД РК на 1 марта 2018 года,
на государственном учёте состоит 5 миллионов 425 тысяч 770 единиц
транспортных средств.

По половому признаку
Конечно 70% наших клиентов – это мужчины, но также присутсвует и
женская аудитория, причем даже те женщины, которые не имеют
автомобилей сами приобретают наши приборы для своих мужей, так
как заинтересованы в сохранении семейного бюджета (путем
уменьшения штрафов за превышение скорости, избежания автоподстав
и уж тем более автоугонов) , а также приобретают устройства «в
подарок» мужчинам на дни рождения и другие праздники.
По формам собственности
Также нашими потенциальными клиентами являются грузоперевозки,
сельское хозяйство, строительство, дистрибьюторы, службы такси,
банковская деятельность, муниципальные службы, пассажирские
перевозки, прокат автомобилей и множество других. Все эти компании
заинтересованы любыми способами снизить, оптимизировать затраты
на содержания автопарка, логистику, топливо и повысить
эффективность работы своих сотрудников, тем самым, получить
дополнительную прибыль.
Решением для всех этих сообществ –станут наши gps трекеры и
охранные системы.
По возрасту

Возврастной диапазон наших потенциальных клиентов также очень
широк. Люди в возрасте от 18 до 65 лет становятся пользователями
устройств автоэлектроники.
Единственным, но не менее важным моментов здесь становится способ
покупки: онлайн или оффлайн. По статистике люди в возрасте 18-29
лет чаще всего покупают товары онлайн, менее же доверчими к
интернет покупкам является категория от 50-65. Поэтому нами принято
решение перехода к омниканальности.
Омниканальность – совмещение плюсов, которые есть в онлайне и в
живых продажах.
В ближайшее время именно омниканальные продавцы начнут
выигрывать в конкурентной борьбе на подавляющем большинстве
рынков. К чему мы и стремимся.
По уровню дохода
Следует отметить, что в нашей компании есть предложения для людей
с разным уровнем дохода. Присутсвуют модели премиум класса около
150 000 -380 000 тенге, с различными дополнительными «фишками»,
которые выбирают люди с высоким уровнем дохода.
Также есть оптимальные предложения в соотношении «цена/качество» от
20 000-50 000 тенге для людей с бюджетом поменьше. Помимо этого у нас
есть возможность приобретения в кредит или рассрочку через HomeCredit
Bank и Halyk Bank.

Проблема или Возможность

Доверие к интернет покупкам в нашей стране сильно пострадало из-за мошенников в сети. Так же упала покупательная способность клиентов, но они готовы брать приборы в кредит, так как наш товар очень востребован и полезен для автомобилистов.

Решение (Продукт или Услуга)

Создание первого специализированного розничного магазина автоэлектроники в г.Алматы. Повышение доверия к бренду за счет активных маркетинговых компаний и медийной составляющей (youtube канал и соц. сети).

Конкуренты

Из анализа конкурентов видно что c каждым годом количество компаний-конкурентов
увеличивается. Это вполне здоровая ситуация для развивающегося рынка, есть
конкуренция-значит рынок живой.

Если в 2016 году мы могли наблюдать 7 компаний позиционирующих себя, как интернет-
магазины в сфере автомобильной электроники, то спустя год ряды пополнились еще 3мя
компаниями, а в текущем 2018 году уже насчитывается 12 компаний которые являются
нашими конкурентами. На сегодняшний день конкурентами г.Алматы можем назвать:
компания Kristall Auto, рынок CarCity, Kaspi Shop, Сател, CarGadjet, DreamMarket, Klaxon,
Sho-me.kz, Carland, Dersar, сети Технодом/Sulpak/Белый Ветер, Starshop
Проведем SWOT анализ конкурентов

Параллельно с количеством компаний-конкурентов увеличивается и ассортимент
предлагаемых товарных групп. Наблюдается обилие компаний-однодневок, которые
предлагают продукты самого разного качества, зачастую очень низкого, слабая поддержка
или ее полное отсутствие. Все процессы направлены на получение «быстрой» прибыли.
Мало кто думает о потребителе и его нуждах, не выстраивает с ним «долгосрочные»
отношения. При таком положении дел есть все шансы есть стать абсолютным лидером в
сфере и затмить всех «конкурентов».
Для более детального анализа были рассмотрены сильные и слабые стороны.
Детальный анализ конкурентов показывает что сильнейшим конкурентом на
рынке можно назвать компанию Kristall Auto. Здесь есть и имидж, и шоурум,
и обслуживание. Но они принципиально представляют только бренд Neoline.
Но автоэлектроника не ограничивается одним брендом. Говоря о сетях
–Технодом, Сулпак, Белый ветер продают автоэлектронику как что-то
дополнительное наряду с компьютерами, принтерами, телевизорами.
Целенаправленно на ней не специализируются. Рынок Карсити уступает по
консультации, подходу и постпродажному обслуживанию, так же никто не
гарантирует что клиент там нарвется на недобросовестных продавцов с
низким качеством товара и без гарантий.
Основными слабыми местами большинства компаний можно назвать:
-отсутсвие специализированных шоурумов с большим ассортиментом товара,
где клиент мог бы посмотреть и выбрать устройство для себя
-отсутствие грамотных консультантов, которые бы помогли с выбором
-отсутствие разных способов оплаты на сайте
-отсутствие медиа продвижения в виде ютуб каналов и продвижения в соц
сетях, в наше время это очень важно
Закрыв все эти слабые места можно существенно оторваться от других
участников рынка.
Также в интернете по нашей сфере можно встретить компании-однодневки,
мошеннического характера. Эти компании создают сайты одностраничники и
продвигают барахло низкого качества под крутыми описаниями и с
большими обещаниями. Например «видеорегистратор 3 в 1 за 14990 тенге» и
куча «плюшек» в придачу. Многие ведутся на такую рекламу, в итоге
получают совсем не то что ожидали и разочаровываются в интернет
покупках. «Бизнес» таких людей нацелен только на быстрое получение
прибыли, своими мошенническими действиями они вредят серьезным
интернет магазинам.

Преимущества или дифференциаторы

Конкурентные
преимущества, которыми компания Rdmarket.kz обладает на сегодняшний день:
o Консультация специалистов узкого профиля
o Мотивация и вовлеченность персонала. Сильная команда
o высокое качество продукции;

o наиболее эффективная в отрасли реклама;
o проверенный и надежный поставщик;
o четко сформулированная стратегия и др.
o Сервис и постпродажное обслуживание
o Большой опыт в сфере

Финансы

Основными источниками дохода мы видим

- Онлайн продажи 30% => средний чек на текущее время 50000тг~$137 (чистая прибыль 10000тг~$27.5 ) Планируется 375 продаж в месяц.

- Оффлайн продажи (розничные точки) 40% => средний чек на текущее время 50000тг~$137 (чистая прибыль 10000тг~$27.5 ) Планируется 400-415 продаж в месяц.

- Рынок услуг (установочные центры) 30% => средний чек 40000тг~$110 (чистая прибыль 30000тг ~ $82) Планируется 125 установок в месяц.

Вышеуказанные расчеты и объемы продаж - наши краткосрочные цели именно на город Алматы.

В ближайшие 5 лет мы планируем быть, как минимум в 6 городах Казахстана. Следовательно указанные показатели увеличатся в 6 раз.

Бизнес-модель

Действующая бизнес модель - продажа автоэлектроники в формате интернет магазина.

Планируемая бизнес модель (после получения инвестиций)
- Омниканальность: Быть в топе в онлайне и в оффлайне. Иметь собственный установочный центр, тем самым охватывая и рынок услуг.

Целевое назначение инвестиций

Аренда 6 000 000тг
Магазин:
Ремонт 400 000тг/разово
товары 4 326 000тг/разово
стойки 365 000тг/разово
оборудование 300 000тг/разово
Установочный центр 1 500 000тг/разово
Наружнее оформление 500 000тг/разово
Зарплатный фонд:
Установщик 1 1 800 000тг
Установщик 2 1 800 000тг
Бухгалтер 600 000тг
Продавец 1 1 200 000тг
Продавец 2 1 200 000тг
Маркетолог 1 200 000тг
Программист, контент сайта 1 200 000тг
Маркетинг:
Реклама 2 925 000тг
Сайт 400 000тг/разово
Медиа 500 000тг/разово
Транспорт 4 000 000тг/разово
Дополнительный расход 6 000 000тг/разово
Итого: 36 216 000тг| $99 961

Предложение инвестору

Озвучим в процессе переговоров.

Команда или Руководство

Риски

Коммерческие=> Низкие объемы=> Убыточный период=> Аналитическая работа по выбору целевых рынков=> Запуск розыгрышей, для
поднятия медийной составляющей, акции, бонусы,скидки

Финансовые=> Нестабильность валют=> Потеря части
прибыли=> Внедрить допустимый порог сохранности=> Часть прибыли
сразу переводить в доллары.

Экономические => Инфляция => Падает покупательная способность=>
=> Поиск дешевых и доступных аналогов ходовых товаров/Продажа дешевых товаров,запуск Trade-In.Продажа в б/у
позиций.

Социальные => Хищение оборудования => Большие финансовые потери для компании, остановка работоспособности=> Установка камер
видеонаблюдения, сигнализация, договор со страховой компанией.=> Обращение в службы несущие ответственность за безопасность
нашего имущества и требовать исполнения по договору

Невыполнение договорных обстоятельств подрядныхорганизаций
=> Не отпустим вовремя товар, подорвем доверие к нашей компании и
можем понести убытки за сорванные сроки=> Более детальный
отбор партнеров, путем их глубокого изучения, получения справок
о них=> Штрафные санкции, расторжение договоров, поиск новых
подрядчиков

Технические => Неисправность оборудования Брак товара=> Недоверие к
бренду и к магазину=> Продавать проверенные модели с полной=> Организовать быстрое сервисное поддержкой со стороны производителя обслуживание, либо замену прибора

Нормативно-
законодательные => Законы по запрету=> Возможен запрет на
отдельные категории нашего ассортимента=> Мониторить все
автоновости и слухи. Снизить наличие на складе потенциально
опасных позиций, при появлении первых волн информации
=> Расширить свой ассортимент.

Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ

Мы не проходили.

Победы в Конкурсах и другие награды

У нас крепкие связи с поставщиками и мы представлены на сайте производителей, как официальные представители брендов в Казахстане.
Комментарии:

Необходимо авторизоваться

5,00
1
2
3
4
5
1 оценка
Вход/регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility47
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видео о продукте