Международная с/х ярмарка
play_arrow
Смотреть
12705

Международная с/х ярмарка

Казахстан, Южно-Казахстанская область
Отрасль: Логистика и склады, Сельское хозяйство, Торговля, Транспорт
Стадия проекта: Готов прототип или продукт

Дата последнего изменения: 30.05.2017
Min инвестиция
$ 200.000
0
Хочу инвестировать
help_outline Что произойдет после нажатия?

Комиссия с Инвестора не взымается

После нажатия будут показаны контакты автора или менеджера Startup.Network

Потребуется авторизация

Всего необходимо
$ 1.000.000
Рейтинг
equalizer 204 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:
Идея
Организация ежегодной международной сельскохозяйственной оптовой ярмарки-выставки
Основной задачей организаторов оптового товарооборота является создание условий для организации закупок и реализации в деятельности клиентов. Но они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности. Каждому из них отведена определенная роль в рыночной экономике.
Одной из распространенных форм оптовых закупок товаров является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках.
Продажа-закупка товаров на оптовых ярмарках является одной из старейших форм оптовой торговли. Ярмарки возникли в Европе, в раннее Средневековье, когда торговля носила непостоянный, эпизодический характер.
Ярмарки пользовались широкой известностью еще в дореволюционной России (Нижегородская, Ирбитская, Харьковская, Киевская и др.) и приурочивались к церковным праздникам. Основными предметами торговли являлись сельскохозяйственные продукты, скот, лошади, кожа, пушнина, изделия народных промыслов. Позднее, в годы Гражданской войны, годы «военного коммунизма» ярмарки были упразднены. С 1960-х годов ярмарки были восстановлены и вновь стали популярными.
Ярмарка (нем. — ежегодный рынок, регулярные торжища широкого значения) — это кратковременный и периодически действующий оптовый рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в определенное время года и на установленный срок с последующим совершением актов купли-продажи.
Классификация торговых ярмарок
Ярмарки классифицируют по различным признакам.
По организационной цели они бывают:
 проводимые в целях закупок на предстоящий год;
 по реализации излишне закупленных товаров.
По масштабу деятельности ярмарки бывают:
 международные оптовые - в них принимают участие зарубежные компании и фирмы — поставщики товаров из ближнего и дальнего зарубежья;
 общегосударственные оптовые федерального значения — в них участвуют отечественные товаропроизводители, а также оптовые продавцы и покупатели товаров. На них представляют товары, вырабатываемые производителями в различных районах страны;
 региональные оптовые местного масштаба (местные) — на них совершаются сделки по купле-продаже товаров, вырабатываемых местами товаропроизводителями.
На таких ярмарках предприятия-изготовители могут заранее ознакомиться с требованиями рынка и учесть их при формировании портфеля заказов. Они проводятся один или два раза в год, или по сезонам. Как правило, они специализируются по товарам какой-либо группы (хозяйственные товары) или по отрасли (текстильная).
По товарному признаку:
 специализированные ярмарки — на них реализуется один вид товаров (например, ярмарки изделий легкой промышленности);
 универсальные ярмарки — на них реализуются различные виды товаров.
Ярмарки проводят для того, чтобы:
 поставщики выставили образцы своего производства, показали новые достижения научно-технического прогресса;
 предоставить возможность оптовым покупателям свободно закупать товары, ознакомившись с реальными образцами товаров;
 получить необходимую коммерческую информацию и заключить торговые сделки.
Отличительными чертами ярмарочной торговли являются:
 оптовая закупка и реализация товаров по представленным образцам;
 периодичность торгов;
 массовое участие продавцов и покупателей;
 предварительное установление сроков и места продажи;
 расширение потребительского рынка за счет установления взаимосвязей между различными регионами.
На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых предприятий на производство товаров в отношении их ассортимента и качества. Поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте друг с другом, поэтому ускоряется процесс заключения договоров.
В процессе закупок товаров на ярмарках оптовые покупатели имеют возможность сравнить товары нескольких оптовых продавцов, выбрать из них те, которые в большей мере отвечают спросу населения итого поставщика, который предложит более выгодные условия поставок.
Участие в ярмарках помогает товаропроизводителям лучше изучить рыночную конъюнктуру, скорректировать планы выпуска товаров, найти покупателей своего товара.
Посетителями торговых ярмарок являются в основном коммерческие работники как оптовых, так и розничных предприятий. Они имеют возможность познакомиться с образцами товаров, неизвестных им ранее, провести переговоры по вопросам закупок товаров с потенциальными партнерами и заключить договоры.
Предметом деятельности торговой ярмарки является:
 оказание комплекса услуг участникам ярмарки по заключению торговых сделок;
 налаживание деловых контактов, укрепление деловых контактов между поставщиками товаров и оптовыми покупателями;
 упорядочение процесса оптовой торговли;
 анализ и подготовка конъюнкту рной информации;
 организация рекламы.
При организации ярмарок выделяют три важных этапа проведения: предварительный, организационный, заключительный.
На предварительном этапе принимается решение о подготовке к проведению ярмарки. В качестве организаторов ярмарок могут выступать государственные и общественные организации, а также предприятия любых форм собственности.
Открытие и проведение ярмарок осуществляется на основе решения учредителей совместно с органами власти. В принятом решении оговариваются сроки проведения, порядок и условия участия, а также назначаются ответственные лица за проведение ярмарки.
На этом этапе создается ярмарочный комитет (ярмарком) и формируются рабочие органы (дирекция, арбитраж, бюро по учету договоров). Рабочая группа разрабатывает рекламные материалы, рассылает информационные письма для участников, готовит пригласительные билеты, рекламные буклеты, карточки гостя.
Участники ярмарки за 15 дней до открытия должны внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие.
Плата за участие, аренда под экспозиции, транспорт, аренда складских площадей, бронирование билетов, проведение консультаций являются источниками доходов.
Организационный этап включает в себя подготовку рекламного каталога, в который включают всех участников ярмарки, которые подали заявки. Здесь же дается научно-техническая информация о других фирмах, о передовом опыте. На этом этапе проводится работа по размещению гостей, организации их досуга, проведению презентаций.
Заключительный этап включает в себя подведение итогов и выделение как положительных, так и отрицательных сторон в работе ярмарки. Обобщаются результаты анализа конъюнктуры, предложения по производству товаров. Это дает возможность принять стратегическое решение по дальнейшей перспективе ярмарки.
Кроме основной деятельности по заключению сделок купли-продажи товаров на длительный срок на ярмарках оказывают набор услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживанию деловых контактов, анализу и подготовке конъюнктурных обзоров, организации рекламы.
Главная цель ярмарочных торгов — оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров между продавцами и покупателями.
Текущее состояние
После земельной реформы земельные площади бывших крупных хлопкосеющих хозяйств были распределены и сформированы мелкие фермерские хозяйства с земельной площадью 3-10 га. В связи с отсутствием знаний у руководителей этих хозяйств по применению высокоэффективных технологий возделывания сельхозкультур и севооборотов снизилось плодородие почвы и урожайность. Анализируя в настоящее время ситуацию в сельскохозяйственной отрасли Махтааральского района необходимо отметить, что в данной отрасли пока не решены следующие проблемы:
- мелкотоварное производство, наличие большого количества мелких крестьянских хозяйств;
- государственная поддержка не оказывает положительного влияния на повышение эффективности отрасли и не оказывает системных мер;
- механизация в отрасли находится на низком уровне, удельный вес ручного труда остается на высоком уровне;
- выгодные затраты на производство продукции и нестабильная конъюнктура на мировом рынке на приводят крестьянские хозяйства к убыткам;
- высокие затраты на внедрение капельного орошения на производстве при его достоинствах (высокая урожайность в 2,5-3 раза, экономия поливной воды в 3 раза) не позволяют широко внедрять данный метод;
- снижение инвестиционной привлекательности и недоступность кредитных ресурсов для большинства крестьянских хозяйств служат причиной снижения посевных площадей под хлопчатник.
Рынок
В этом году хозяйства района планируют собрать почти миллион тонн огурцов, помидоров, моркови, баклажанов, капусты, болгарского перца, редиса, картофеля и зелени. Урожай сладкой ягоды и дыни будет еще больше. Примерно миллион триста.  В управлении сельского хозяйства на   посчитали, что урожай этого года в разы больше прошлогоднего. Сейчас в разгаре уборка зерновых. Уже собрали 45%. А вот поля под хлопок в этом году сильно сократились, сразу на 24 тысячи гектаров. Фермеры решили сделать ставку на другие культуры, и не прогадали.   Кенесбек Алпысбаев, руководитель отдела растениеводства управления сельского хозяйства ЮКО - По ситуации на сегодня думаю, что фермеры в накладе не останутся. В основном 70% выращенного урожая отправляется в дальнее и ближнее зарубежье. Это страны СНГ.
В Южно-Казахстанской области - рекордный урожай бахчевых. Крестьяне Мактааральского района уже отправили потребителям около 150 тысяч тонн спелых и сладких дынь и арбузов.

В этом регионе урожай бахчевых до осени собирают несколько раз. А это значит, не все рекорды побиты. Значительная часть продукции идет на экспорт в Россию и Беларусь.

Дыни сорта Мырзашоль известны во всем мире. В длину они могут достигать одного метра. Дыня вкусная, только вот перевозить ее неудобно. Поэтому в Казахстане с помощью специального скрещивания вывели новый сорт.

Ердаулет Казыбеков, фермер

- Сорт Жиенбай отличается сладким вкусом, а также хорошо переносит транспортировку на дальние расстояния. В одну коробку помещается 5-6 дынь.

В этом году богатому урожаю способствовали и хорошая погода, и благоприятные условия рынка. Из-за нынешнего курса валют бахчевые выгодно продавать в соседние государства. Из Мырзашоля около 100 тысяч тонн дынь и арбузов, - а это около 5 миллиардов тенге, - уже отправили в страны Таможенного Союза.

Станислав Каспаров, предприниматель

- Почему мактааральская дыня, потому что здесь её родина. Здесь испокон веков здесь её земля. Самая сладкая, самая оригинальная в полном смысле этого слова, она идет отсюда.

Оразалы Бахтияров, фермер

- В прошлом году по 15-20 тенге приходилось сдавать. А в этом году по 90-100 тенге за килограмм.

В Мактааральском районе в этом году дыни и арбузы выращивают на двадцати трех с половиной тысячах гектарах. Уже поспевают июльские сорта. В Россию и Беларусь ежедневно отправляют порядка двадцати машин с дынями.
Проблема или Возможность
В ярмарках могут участвовать как отечественные, так и зарубежные фирмы. Участники ярмарок представляют производимую продукцию, а также информацию о новых товарах, которые будут выпускаться в будущем. Участие в ярмарках помогает производителям уловить рыночные тенденции, уточнить маркетинговые планы, познакомить потенциальных контрагентов с выпускаемой продукцией, найти покупателей своих товаров. Посетителями ярмарок в основном являются коммерческие работники крупных торговых организаций. Они знакомятся с неизвестными им ранее производителями товаров и образцами предлагаемой ими продукции, изучают новинки и перспективные разработки известных им фирм. Кроме того, они могут провести переговоры с потенциальными партнерами и заключить с ними договоры поставки.

Задачи ярмарки:

• оказание услуг участникам ярмарки по заключению сделок;
• налаживание деловых контактов между покупателями и поставщиками товаров;
• анализ и подготовка конъюнктурной информации;
• организация рекламы.
Решение (Продукт или Услуга)
Руководство функционированием ярмарки осуществляет ярмарочный комитет. Им создаются рабочие органы ярмарки: дирекция, арбитраж, группа (бюро) по учету договоров и другие органы. Ярмарочный комитет определяет сроки и место проведения ярмарки, порядок и режим ее работы, утверждает бюджет ярмарки, разрешает договорные споры.

Дирекция ярмарки ведет организационную, коммерческую, рекламную работу по подготовке и проведению ярмарки (аренда помещений, оборудование и оформление торговых площадей, реклама, прием и хранение образцов товаров, ведение отчетности).

Группа по учету договоров занимается анализом процесса заключения договоров, регистрирует договоры и ведет учетную документацию.

Арбитраж ведет правовое обслуживание ярмарки, консультирует по правовым вопросам, рассматривает возникающие споры.

Ярмарочная (выставочная) торговля проводится в три этапа.

1. Предварительный этап. На этом этапе принимается решение о проведении ярмарки, создается ярмарочный комитет. Потенциальным участникам рассылаются письма с информацией о ярмарке. Разрабатываются рекламные материалы (объявления в печати, буклеты и т. д.). Издается рекламная брошюра с подробной информацией об условиях участия в ярмарке (стоимость участия, цена аренды места, стоимость размещения рекламных материалов и др.). За определенный срок до открытия участники вносят регистрационный сбор и оформляют заявку на участие. В заявке участник предоставляет информацию о себе и требования по размещению экспозиции.

2. Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, который включает характеристику поставщиков, их товаров, услуг и другую рекламную информацию. Затем проводится оперативная работа по размещению участников ярмарки, проведению презентаций, торгов, переговоров.

3. Заключительный этап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением положительных и отрицательных моментов в ее работе. Анализируются результаты ярмарки, делается обзор конъюнктуры торговли, который представляется заинтересованным организациям и органам управления торговлей.

Для успешного участия в ярмарке фирмам, представляющим свою продукцию, необходимо тщательно подготовиться. Во время подготовки и участия в ярмарках необходимо решить следующие задачи:

• определить цели участия в ярмарке;
• составить перечень выставляемых товаров;
• утвердить бюджет участия в ярмарке;
• разработать анкету для учета (опроса) посетителей стенда (если фирма планирует использовать ярмарку для сбора информации о потенциальных клиентах);
• разработать выставочный стенд;
• заключить договоры с оргкомитетом ярмарки и решить все организационные вопросы, связанные с участием;
• разработать рекламные и информационные материалы (проспекты, буклеты, приглашения, технические описания, папки для стендистов, бланки договоров и т. п.);
• подобрать и проинструктировать персонал, представляющий фирму на ярмарке (режим работы, задачи, как представлять фирму и ее товары и т. д.);
• провести презентацию фирмы, переговоры, заключить договоры в период прохождения ярмарки, посетить другие стенды, зафиксировать (или провести анкетирование) посетителей стенда;
• подвести итоги участия в выставке (количество заключенных договоров, количество заполненных анкет, количество розданных рекламных материалов, содержание основных вопросов, заданных посетителями стенда, продукция, представленная другими участниками ярмарки или выставки);
• проанализировать коммерческий успех участия в выставке и допущенные ошибки.

Договоры на поставку товаров на оптовых ярмарках заключаются по предоставленным образцам. Иногда образцы заменяются каталогами, проспектами и другими материалами. Заключение договоров на поставку товаров производится непосредственно на ярмарке.

Для заключения договоров представители участников ярмарки должны иметь доверенности, подтверждающие их полномочия. Проект договора может быть представлен любой стороной. Договоры подписываются в трех экземплярах, один из которых сдается в группу по учету договоров для регистрации. Договорные споры рассматриваются ярмарочным комитетом (арбитражем).
Конкуренты
На рынке не прямых конкурентов, ниша совершенно не заняты крупными игроками. Существует большая масса мелкооптовых перекупщиков наряду с посредниками, которые работают черным налом. Наша задача своевременно занять крепкие позиции на этом рынке.
Преимущества или дифференциаторы
Нужно отметить, что инвесторов привлекают бизнес-возможности. В производстве и реализации продукции АПК речь идет об огромных земельных ресурсах, выгодном географическом положении Казахстана, емкости рынка ЕАЭС и Китая.

На наш взгляд, иностранный инвестор в АПК — это прежде всего компания с опытом в сельском хозяйстве и высокой культурой применения новых технологий и знаний и размер здесь, наверное, не должен иметь решающего значения. На наш взгляд, Казахстан представляет интерес прежде всего для инвесторов из стран ЕАЭС, поскольку здесь практически отсутствуют экономические границы, отсутствуют языковые барьеры, унифицируются технические требования и т.д. Во второй группе мы рассматриваем инвесторов из стран с высокоразвитым технологическим уровнем, которые рассчитывают на прибыль с использованием своих технологий. Здесь речь о компаниях из ЕС, Украины, США.

К третьей группе можно отнести инвесторов, заинтересованных в производстве и импорте высококачественной продукции из Казахстана, как, например, арабские компании.Продукция фермерских хозяйств района пользуется большим спросом на оптовых рынках России и Беларуси и очень узнаваема. Наши дыни и арбузы, овощи и фрукты обладают отличными вкусовыми качествами и товарным видом. 60% реализуемых бахчевых из Казахстана на экспорт выращивается в нашем районе. И потенциал для увеличения его производства очень велик.
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Для организации ежегодной международной сельскохозяйственной оптовой ярмарки-выставки необходимо создать организационный комитет, штат сотрудников, создать сайт выставки, подобрать и арендовать помещение и площадки под проведение ярмарки, рассылка приглашений,
Предложение инвестору
Инвестор получит уникальный рынок по производству сельскохозяйственной продукции. Махтааральский район является родиной самого сладкого сорта дыни "Мырзачульская", так называемая в России "Торпедо". Кроме различных сортов дыни, здесь отлично растут арбузы, овощи и фрукты, различные  столовые сорта винограда. Сельхозпродукция Махтааральского района поставляется и реализуется кроме Казахстана во всех регионах Российской федерации, от Калининграда и Краснодара, Крыма до Дальнего Востока. А также в Республиках Беларусь и Кыргызстан, экспортируется некоторыми фермерами и в Германию. На экспорт отправляется более 70% выращенной продукции.Проведение ярмарки поможет нам с вами заключить долгосрочные прямые контракты с потребителями продукции в ближнем и дальнем зарубежье, освоить новые рынки. Также участие поставщиков технологического оборудования, техники, инвентаря, средств защиты растений и удобрений, тары и упаковки позволит фермерам по новому взглянуть на перспективы увеличения производства продукции. Участие транспортных и логистических компаний также позволит без посредников обеспечить своевременную поставку автомобильного и ж/д транспорта для перевозки продукции качественно и в срок, по выгодным ценам. На данный момент в этом году ежедневно из района вывозилось более тысячи тонн готовой продукции на экспорт. Основная часть закупалась большим количеством посредников и перекупщиков с оптовых рынков различных городов России и Беларуси. Сейчас несмотря на такие масштабы, на рынке царит анархия, нету регулятора. Мы при помощи Инвестора можем занять эту роль и эту нишу в нашем районе.
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Долгосрочные цели развития агропромышленного комплекса определены в Стратегии «Казахстан-2050» и Стратегическим планом развития Республики Казахстан до 2020 года. В соответствии со стратегическими документами для отрасли АПК ключевыми являются следующие показатели: к 2020 году производительность труда в агропромышленном комплексе увеличится не менее чем в 4 раза; урожайность пшеницы составит 1,4 тонны с 1 гектара; доля отечественного производства продовольственных товаров в общем объеме их ресурсов составит 80%. Для достижения этих показателей реализуется Программа по развитию агропромышленного комплекса РК на 2013–2020 годы «Агробизнес-2020». В целом на реализацию Программы за 8 лет предусмотрено более 3 трлн тенге, которые, как ожидается, позволят привлечь в отрасль более 10 трлн тенге частных инвестиций.Каковы «правила игры» в смысле законов о земле и землепользовании?

— Для начала надо отметить благоприятность инвестиционного климата в общем. Так, защита инвестиций в Казахстане предусмотрена Законом Республики Казахстан «Об инвестициях», где гарантированы права инвесторов и стабильность заключенных контрактов, установлен режим благоприятствования со стороны государственных органов. На постоянной основе проводится работа по снижению административных барьеров: стандартизируются и автоматизируются государственные услуги, сокращаются сроки выдачи и количество разрешительных документов и т.д. Кроме того, для расширения бизнес-контактов и международных операций с 2014 года в одностороннем порядке установлен безвизовый режим для граждан десяти стран. Хочу подчеркнуть, что Казахстан по праву считается одним из лидеров стран СНГ по благоприятности условий для инвесторов. Это подтверждается международными рейтингами Doing Business, где по показателю «Легкость ведения бизнеса» Казахстан занимает 77‑е место, по показателю «Защита миноритарных инвесторов» — 25-я позиция среди 189 экономик мира.

Непосредственно по АПК лучшей гарантией можно назвать его приоритетное значение в государственной политике, что подтверждается сохранением налоговых льгот, ростом объемов субсидирования и кредитования АПК. НДС в Казахстане на сегодня составляет 12%, тогда как в России — 18%, а в Беларуси — 20%. Плюс к этому переработчики сельхозпродукции платят на 70% меньше. Кроме того, для всех сельхозпроизводителей, как отечественных, так и иностранных, действует льгота в виде специального налогового режима, который предполагает снижение на 70% платы по всем видам налогов за исключением земельного и индивидуального подоходного налога, облагаемого у источника дохода.

В прошлом году проведена налоговая реформа для агробизнеса, в результате чего личные подсобные хозяйства освобождены от индивидуального подоходного налога при реализации продукции юридическим лицам; предусмотрен возврат НДС заготовительным организациям при приобретении продукции у личных хозяйств и мелких фермеров; устранены условности по применению специального налогового режима.Что касается субсидирования, программа «Агробизнес-2020» предусматривает увеличение государственной поддержки в 4,5 раза к 2020 году. Так, уже в 2015 году объем субсидий в АПК составил порядка 180 млрд тенге, что в 2,6 раза больше, чем в 2011 году (68,1 млрд тенге).

Объем кредитования АПК увеличился в 1,8 раза с 661,7 млрд тенге в 2012 году до 1,2трлн. тенге в 2014 году.

Если вернуться к вопросу и конкретно правилам игры в землепользовании, ранее иностранцы и компании с преобладающим иностранным участием могли получить сельхозземли максимум на 10 лет, то с декабря прошлого года максимальный срок составляет 25 лет. Такой период уже более привлекателен для иностранных инвесторов, он позволит дать большую уверенность в том, что вложенные инвестиции окупятся.
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видеозаписи
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility425
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видеозаписи
 
Хочу инвестировать
  • 0
input